很多中小型散熱器鋁型材企業(yè)的相關(guān)人員都說現(xiàn)在散熱器鋁型材市場如何難做、產(chǎn)品如何難賣等諸多難處，所以對于散熱器鋁型材市場上很難立足。首先中小型散熱器鋁型材企業(yè)沒有廣闊的品牌影響力，還沒有雄厚的企業(yè)經(jīng)濟實力，那么針對這些情況下面就來簡單介紹一下中小型散熱器鋁型材企業(yè)如何立足市場。

在國內(nèi)，南北地區(qū)采暖特點有很大差異，且各地的經(jīng)濟水平、消費形態(tài)和生活習(xí)慣乃至采暖觀念都存在很大的差異，反映在散熱器鋁型材產(chǎn)品市場營銷上，就會發(fā)現(xiàn)，每一個企業(yè)，都無法用一套同樣的營銷方案，來運作全國市場;反映在采暖散熱器鋁型材行業(yè)中，即便整個行業(yè)的市場競爭呈現(xiàn)白熱化程度，但仍有不少生產(chǎn)企業(yè)在另一個層面上按部就班的生存著，這些中小型散熱器鋁型材生產(chǎn)企業(yè)與空中有強大的媒體推廣，地面有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)的大型品牌企業(yè)相比，簡直是微乎其微。

其實要想在激烈的采暖散熱器鋁型材市場上很好的建立自己的渠道，確實有一定的難度，但也不是沒有可能。策劃一個有吸引力的產(chǎn)品招商會，招商是建立銷售渠道，多數(shù)中小型散熱器鋁型材企業(yè)由于策劃能力有限對招商工作不重視或者策劃的定位不準(zhǔn)確，所以科學(xué)的市場潛力和市場消費需求預(yù)測。要給經(jīng)銷商、代理商講清楚講該散熱器鋁型材產(chǎn)品的市場定位及產(chǎn)品的一些具體熱參數(shù)數(shù)據(jù)，以便企業(yè)更詳細(xì)的了解產(chǎn)品優(yōu)勢。

選擇合適的散熱器鋁型材經(jīng)銷商、代理商，由于缺乏強大的經(jīng)濟能力，無論在整體推廣還是與渠道散熱器鋁型材經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動權(quán)，所以，中小型散熱器鋁型材企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商、代理商并與之合作，就顯得尤其重要。一定是那些剛起步做市場的、或做市場不久，經(jīng)濟實力和市場運作能力較一般的更需要做強第二步工作。

選擇合適的渠道模式，中小型散熱器鋁型材企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但中小型企業(yè)由于品牌的名度和企業(yè)的經(jīng)濟實力以及市場管理能力都比較薄弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適。

所以對于中小型散熱器鋁型材企業(yè)不是不完全可以拓展市場，相反，對于中小型散熱器鋁型材企業(yè)來說反而有更大的發(fā)展空間。